Thị trường nông thôn Việt Nam đang nổi lên như một chiến trường mới và đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Với dân số vượt 60 triệu người, khu vực này đã trở thành điểm đến chiến lược cho các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực bán lẻ. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường này. Mô hình minimart đã được xem là một trong những lời giải hiệu quả, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) lên đến 45% trong giai đoạn 2016-2023. WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn. Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu thị trường.
Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý là tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng cho thị trường nông thôn. Tuy nhiên, một trong những thách thức lớn mà các doanh nghiệp bán lẻ đang phải đối mặt là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực nông thôn vẫn rất nhạy cảm với giá cả, do đó, các doanh nghiệp cần có chiến lược định giá và cung cấp giá trị gia tăng để thu hút khách hàng.
Để vượt qua rào cản về giá cả, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng cho khách hàng. Việc cung cấp sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi và hậu mãi tốt đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược tiếp cận thị trường nông thôn. Bên cạnh đó, thương mại điện tử cũng đang được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực này. Việc tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên đã giúp các doanh nghiệp như WinMart+ củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng tại khu vực nông thôn.
Nhìn chung, thị trường nông thôn Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội cho ngành bán lẻ. Tuy nhiên, để thành công, các doanh nghiệp cần có chiến lược tiếp cận phù hợp, hướng đến việc cung cấp giá trị gia tăng và đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng. Với sự cạnh tranh lành mạnh và nỗ lực không ngừng, thị trường bán lẻ nông thôn hứa hẹn sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong thời gian tới.
