Nhiều nhà sáng lập start-up trong lĩnh vực thời trang, thiết kế và mỹ thuật ứng dụng thường mắc một sai lầm nghiêm trọng, đó là quá tập trung vào việc tạo ra sản phẩm đẹp và độc đáo theo góc nhìn cá nhân, mà bỏ qua nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Hương Phạm, nhà sáng lập thương hiệu thời trang Lam Khuê, chia sẻ rằng bà từng rơi vào tình huống tương tự, khi tạo ra những thiết kế được khách hàng khen đẹp nhưng lại không phù hợp để mặc. Điều này cho thấy rằng, mặc dù sản phẩm có thể đáp ứng được tiêu chuẩn về thẩm mỹ, nhưng nó không đáp ứng được nhu cầu thực tế của khách hàng.
Tư duy sai lầm ở đây là đặt lý tưởng và bản sắc cá nhân lên hàng đầu, với niềm tin rằng khách hàng sẽ đồng cảm. Tuy nhiên, thực tế lại khác. Để thành công, nhà sáng lập cần biết cách dịch bản sắc cá nhân thành ngôn ngữ mà khách hàng có thể cảm nhận, hiểu và muốn sở hữu. Việc này đòi hỏi nhà sáng lập phải có khả năng lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, cũng như có khả năng điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đó.
Sai lầm này không chỉ xảy ra trong ngành thời trang, mà còn phổ biến trong các lĩnh vực khác như ẩm thực và công nghệ. Nhiều chủ quán cà phê tạo ra thực đơn cầu kỳ và bài trí độc đáo, nhưng lại bỏ qua yếu tố tiện lợi và giá cả phù hợp. Trong ngành công nghệ, không ít start-up dồn toàn lực phát triển sản phẩm với nhiều tính năng phức tạp, mà quên mất rằng khách hàng chỉ cần ứng dụng đơn giản và dễ sử dụng.
Tình yêu với sản phẩm là điều cần thiết, nhưng khi quá yêu và tôn sùng sản phẩm, nhà sáng lập dễ rơi vào trạng thái mù quáng và không chấp nhận thay đổi để phù hợp với nhu cầu thực tế. Vì vậy, để sản phẩm tồn tại và phát triển, mỗi nhà sáng lập cần học cách cân bằng giữa lý tưởng cá nhân và khả năng ứng dụng thực tế. Việc lắng nghe thị trường và khách hàng không có nghĩa là từ bỏ chất riêng, mà là cách để chất riêng ấy sống lâu hơn và lan xa hơn.
Như vậy, để thành công trong lĩnh vực start-up, nhà sáng lập cần phải có khả năng cân bằng giữa lý tưởng cá nhân và nhu cầu thực tế của khách hàng. Việc này đòi hỏi nhà sáng lập phải có khả năng lắng nghe, thấu hiểu và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Bằng cách đó, nhà sáng lập có thể tạo ra sản phẩm không chỉ đẹp và độc đáo mà còn đáp ứng được nhu cầu thực tế của khách hàng.
Tham khảo thêm các bài viết về khởi nghiệp và phát triển doanh nghiệp tại https://vov.vn/ và https://vietnamnet.vn/.
