Nhượng quyền thương hiệu đang nổi lên như một hình thức xuất khẩu trí tuệ mang lại nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam. Trong khi nhiều quốc gia trên thế giới đã và đang tận dụng tối đa lợi thế của lĩnh vực này, thì tại Việt Nam, nó vẫn chưa được quan tâm đúng mức. Gần đây, một số doanh nghiệp Việt đã bắt đầu bước ra thế giới bằng con đường này.
Tại hội thảo ‘Chiến lược nhượng quyền thương hiệu và mô hình tăng trưởng bền vững’ do Câu lạc bộ doanh nhân 2030 tổ chức gần đây tại TP.HCM, hơn 100 lãnh đạo doanh nghiệp đã học cách đưa thương hiệu Việt ra toàn cầu. Một trong những ví dụ điển hình được chia sẻ tại hội thảo là việc đàm phán thành công với đối tác Indonesia để nhượng quyền độc quyền một thương hiệu cà phê Việt Nam tại Jakarta. Đáng chú ý, phía đối tác đã chấp nhận chi 2 tỉ đồng mà không cần bất kỳ sản phẩm nào được mang sang.
Nhượng quyền không chỉ áp dụng cho lĩnh vực thực phẩm và đồ uống (F&B) hay doanh nghiệp nhỏ, mà có thể áp dụng cho mọi lĩnh vực. Nhiều tập đoàn lớn như P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… cũng dùng mô hình này để mở rộng. Thông qua nhượng quyền, giá trị sản phẩm có thể tăng cao gấp 30-70 lần so với nguyên liệu thô. Đây là dòng tiền ổn định, giúp doanh nghiệp định giá cao hơn và bền vững hơn.
Lợi thế của nhượng quyền bao gồm các nguồn thu như phí nhượng quyền ban đầu, phí sử dụng thương hiệu hằng tháng, đóng góp quỹ quảng cáo, phí tuyển dụng và đào tạo, phí sử dụng nền tảng số, lợi nhuận từ cung cấp nguyên vật liệu và hàng hóa… Chẳng hạn, một cặp vợ chồng khởi nghiệp với món bánh truyền thống của Malaysia đã xây dựng thành công chuỗi hơn 1.000 xe bán hàng di động sau khi được đào tạo.
Một ví dụ thành công khác là Phúc Tea, một doanh nghiệp đã khởi nghiệp với mô hình ‘siêu siêu nhỏ’ và đã phát triển thành chuỗi 157 cửa hàng, 55 đối tác nhượng quyền sau khi tham gia chương trình Go Global và học chiến lược nhượng quyền. Phúc Tea đã ra mắt cửa hàng nhượng quyền tại Philippines và đang mở rộng sang tiểu lục địa Ấn Độ và khối GCC (6 quốc gia Ả Rập).
Chuyên gia Nguyễn Phi Vân khuyến nghị doanh nghiệp muốn nhượng quyền bài bản cần thử nghiệm, hoàn thiện mô hình, đóng gói quy trình và đào tạo. Đồng thời, xây dựng nền tảng hỗ trợ toàn diện về vận hành, marketing, chuỗi cung ứng, tài chính, pháp lý và quản trị số, trước khi mở rộng trong nước rồi ra quốc tế.
Mới đây, Câu lạc bộ Doanh nhân 2030 đã ra mắt chương trình ‘Go Global 2025 – Khai mở vận hội ngàn năm’, nhằm kết nối doanh nghiệp Việt cùng những cơ hội quốc tế chất lượng cao, cập nhật tư duy chiến lược và đổi mới tư duy lãnh đạo. Nhượng quyền là một trong những kiến thức được chú trọng.
Các chuyên gia nhận định rằng nếu doanh nghiệp Việt biết cách phát triển theo chuỗi giá trị thay vì chăm chăm xuất khẩu nguyên liệu thô, cơ hội thành công có thể cao hơn rất nhiều. Đây là thời điểm vàng để các doanh nghiệp nắm bắt thời cơ, nhất là khi Chính phủ ngày càng quan tâm đến lĩnh vực kinh tế tư nhân.
Kinh tế tư nhân đang có tín hiệu tích cực từ làn sóng khởi sự kinh doanh. 6 tháng đầu năm, cả nước có 91.186 doanh nghiệp mới thành lập, phản ánh xu hướng khởi sự kinh doanh đang diễn ra mạnh mẽ trên phạm vi toàn quốc.
